Mọi người thường nghe rất nhiều câu trong các kiến thức sách vở là Quản Trị Rủi ro! Vậy khi Starup bạn đã thật sự quản trị được rủi ro chưa? Câu chuyện 1: Năm 2009 tôi bắt đầu vào KD Bất động sản, đến cuối năm 2011 thị trường bđs rơi vào khủng hoảng! Lưc đấy cả hai vợ chồng tôi đều tính toán chuyển đổi sang ngành nghề khác. Chúng tôi đi lang thang qua Hải Dương, Hưng Yên và thấy mọi người sử dụng Gạch Bê Tông Ép rất nhiều để xây tường rào, xây cả nhà 1-2 tầng nữa. Ưu điểm của các loại gạch này là giá thành sản xuất rẻ hơn so với gạch đỏ, nếu xây dựng thì tiết kiệm chi phí nhân công vì 1 viên gạch bê tông to gấp khoảng 3 lần gì đấy so với gạch đỏ. Ngoài ra chỗ chúng tôi ở Đông Anh chưa nhiều người sản xuất cũng như sử dụng gạch này nên chúng tôi nghĩ rằng đây là một thị trường tiềm năng. Để tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu + giảm thiểu rủi ro chúng tôi kêu gọi 1 cổ đông nữa là người bạn thân cùng làng và cũng là bạn đã từng kết hợp cùng chúng tôi trong bđs. Chúng tôi bắt đầu đặt dây chuyền sản xuất gạch bê tông của một cty tại Hưng Yên với chi phí 64 Triệu + 70 Triệu xây nhà 1 tầng bằng chính gạch chúng tôi sản xuất làm xưởng trên mảnh đất của vợ chồng tôi. ⭐️Xe cộ: Chúng tôi đến bãi xe cũ ở Sóc Sơn mua 1 chiếc xe tài 7 tấn Trung Quốc với giá 270tr. ⭐️Nhân sự: Thuê 4 nhân công sản xuất ở quanh làng với chi phí 3tr đ/ người/ tháng + Lái xe tải 5tr/ tháng. Tất cả đều có thêm phụ cấp theo Năng suất. + Chồng tôi, bố chồng tôi cùng làm nhân công sản suất + Tôi là kế toán. Chúng tôi sản xuất vài ngày đầu rất suôn sẻ và khách là những người bạn bè, hàng xóm xung quanh thấy rẻ nên cũng đặt hàng liên tục. Theo dự kiến mỗi ngày 1 máy phải sản xuất ra tầm 3000 viên gạch, gạch phải được phơi tầm 3-5 ngày nắng mới có thể xuất hàng. Nhưng không hiểu sao do nền đất lún hay có vấn đề về máy móc mà máy hỏng liên tục. Sau vài ngày chúng tôi gọi Cty ở Hưng yên lên bảo hành vì đã thanh toán xong tiền mà lúc họ lên sửa, di rời máy qua chỗ khác thì máy lại vận hành bình thường, họ đi máy lại trục trặc. Bên cạnh đó Nhân sự sản xuất vì làm gần nhà nên họ cũng lười. Mỗi ca sản xuất vì nắng nóng nên họ nghỉ liên tục. Rồi đi làm thất thưởng nghỉ vô kỷ luật. Vợ chồng tộ bàn nhau tìm người nơi khác nhưng nghề này khá vất vả nên ít người theo, thương thì họ đi phụ hồ lương cao hơn, còn không thì bồi bàn, rửa xe lại nhàn hơn... Quy trình là: 1 người xúc vật liệu, 1 người khởi động máy ép gạch, 2 người thay nhau di chuyển các tấm balen đựng gạch ra ngoài. Khách đặt cũng khá nhiều mà sản xuất nhiều khâu đều có vấn đề nên không kịp đáp ứng sản lượng. Gạch ép xong chưa đạt đủ ngày phơi mà đã chuyển đi giao hàng khi đổ xuống vỡ vụn gây thiệt hại khá nhiều. Ngoài ra sau một thời gian xây nhà xong thì chúng tôi thấy thêm bất cập là gạch bê tông thường dễ bị nứt nhà hơn gạch đỏ. Nên thường khách lấy xây tường rào thì ok hơn, tiết kiệm hơn... Hết việc này đến việc kia, mặc dù rất cố gắng và chịu khó và để làm gương cho anh em, chồng tôi và bố chồng tôi cũng cởi trần ra đóng gạch trực tiếp! Vừa gầy vừa đen xì giữa cái nóng oi bức mùa hè HN nhiều hôm lên tới 39 độ! Nhưng như kiểu nghề không chọn mình, máy móc liên tục có vấn đề, nhân công làm ì ạch nên nanqg suất sụt giảm kinh khủng. Có ngày máy vấn đề liên tục chúng tôi chỉ đong được 300/3000 viên gạch. Gọi nhà sản xuất nhiều lúc mãi mới nghe điện thoại và cho thợ về sửa cũng mấy ngày sau... Mỗi tháng chúng tôi thu không bù chi mặc dù đã tiết kiệm hết sức! Mệt mỏi và vất vả chúng tôi quyết định ngừng hoạt động. ✂️ Xe tải bán 220tr lỗ 50tr ✂️ Xe nâng bán 85tr lỗ 5tr ✂️ máy móc bán đồng nát 10tr lỗ 54tr ✂️ Xây nhà 70tr ✂️ Lỗ bù mỗi tháng: 5tr x 6 tháng = 30tr Vậy là thương vụ này Tổng chúng tôi lỗ 209tr/2= 104,5 tr/ mỗi người / Tổng tài sản của chúng tôi tầm 3 Tỷ. Số tiền đầu tư và thua lỗ nằm trong tính toán rủi ro của chúng tôi. Trên tổng tài sản sở hữu thì chúng tôi vui vẻ và thoải mái chấp nhận thất bại này vì nó không làm ảnh hưởng đến cuộc sống của gia đình tôi. Câu chuyện 2: Quán Internet Sau vụ thất bại trên, do khá yêu thích môn AOE ( Viết tắt của game tên Đế Chế) nên vợ chồng tôi lại bàn với nhau mở quán Internet dành cho Game Thủ ở tại Trung tâm Đông Anh. Lý do là nguồn thu của các quán này khá đều và là nguồn thu mà chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi cần lúc bấy giờ. Vậy là chúng tôi lại tiếp tục mở quán! Để giảm thiểu rủi ro chúng tội tiếp tục mời đối tác là bạn thân. Chi phí: Thuê MB là tầng 2 một ngôi nhà thuộc khu trung tâm sầm uất, gần trường cấp 2, Uỷ Ban, cac khối văn phòng, cafe,...80m2 với giá 4tr/ tháng Ngôi nhà có 5 tầng, trừ tầng 1 đã cho thuê thì nếu chúng tôi muốn phát triển mở rộng kinh doanh cũng thật dễ dàng. Đầu tư ban đầu là 30 dàn máy cũ với cấu hình cao, màn hình mới, cập nhật tầm 160tr, làm biển hoành tráng 3tr. Nguồn khách: chúng tôi lập tức quảng bá đến bạn bè, mở luôn 1 cuộc thi AOE trên địa bàn và đã có 10 đội thi đấu. Làm chương trình giảm giá, tri ân khách hàng gần 1 tuần với giá chơi theo giờ cực kỳ ưu đãi... Đúng theo tính toán lượng khách ban đầu rất đông. Tuy nhiên vì mở internet nên chúng tôi( vợ chồng tôi và anh bạn hợp tác) phải thay ca nhau và trông cả đêm để giữ khách! Nhiều hôm khách chơi đến 4,5h sáng. Rồi một thời gian hoạt động thì máy móc dần dà có vấn đề, một vài chỗ mới mở máy mới, giảm giá khách lại có sự dịch chuyển... Lượng khách quán chúng tôi vẫn đều nhưng tính ra lợi nhuận sau khi trừ chi phí, chưa kể lãi suất vốn góp, khấu hao máy móc còn tàm 12tr/ tháng/ 2 bên = 6tr/ tháng cho 2 vc tôi Thế là chúng tôi lại rút lui. Bán lại cổ phần cho anh bạn hợp tác giá 70tr vì anh bạn ấy tiếp tục tự kinh doanh. Vậy là chúng tôi lỗ thương vụ này hơn chục triệu nhưng vẫn trong tầm kiểm soát Tôi cũng thất bại khi mở quán cafe vào năm 2010, rồi cửa hàng thời trang trẻ em năm 2013... vì chữ THÍCH! Nhìn ngoài thì ham lắm, thấy nhiều quán cafe đông khách thế cơ mà, Lợi Nhuận chắc phải khủng lắm! Rồi thời trang trẻ em cũng vậy, những chiếc váy áo sao yêu thế! Tôi ham lắm mặc dù chồng phản đối kịch liệt... nhưng đúng đi sâu mới thấy hết những thứ Ẩn bên trong nó! Để kinh doanh Thành Công bạn phải Biết, Biết rồi phải Hiểu, Hiểu rồi còn phải Hành, Hành rồi bạn còn phải Kiên Trì nữa cơ! Biết bao nhiêu sự Nửa Vời không thể làm nên trò trống gì! Như các Thất bại của tôi cũng vậy! Tôi nghiệm ra rằng bất kỳ ngành nghề nào cũng có những người Thành Công và những Kẻ Thất Bại! Tôi Thành Công nho nhỏ trong BĐS nhưng lại thất bại trong các ngành nghề khác! Kiên trì, Bám đuổi, Đam mê thực sự quan trọng! Và thất bại Nhớ trong Tầm Kiểm Soát chứ nếu không là khó gượng dậy nổi đấy! Thân ái! Nguyễn Hằng -CEO NBD Việt Nam Chuyên gia Tư Vấn BĐS Hàng đầu Đông Anh
