Với salesman đó không phải là việc hì hục đi học hết lớp này tới lớp khác các kỹ thuật phức tạp và uyên bác. Vì nếu phải học rất nhiều mới thành tài thì có lẽ sẽ không bạn sales nào bán giỏi bằng mấy vị chuyên ngồi trực lớp! Ngay cả với kỹ thuật thực dụng và gần gũi nhất với cuộc sống thì cái họ cần là mang những kỹ thuật đó, vốn được coi là vũ khí, ra chiến trường và rèn luyện cho tới lúc mình thành nghệ nhân sử dụng chúng. Điều lạ là, mỗi chúng ta không cần quá nhiều vũ khí, miễn sao biết cách dùng chúng cho phù hợp với tính cách của mình. Hãy nhớ, không có môn phái hay vũ khí nào là vô địch, mà chỉ có võ sĩ vô địch! Với giám sát bán hàng và giám đốc kinh doanh, tôi đã gặp ở nhiều công ty, đủ loại quy mô, đủ loại tính cách của sếp, các bạn băn khoăn mình làm gì sai mà áp dụng nguyên tắc quản lý không hiệu quả. Tra hết mọi báo cáo, ra thị trường đi cùng họ, họp cùng họ lúc triển khai chương trình… Điều duy nhất mà tôi thấy họ cần rút kinh nghiệm là phải rắn rỏi lên, sẵn sàng đối mặt với áp lực phản đối của đội quân salesman láu lỉnh và khôn ngoan nhiều lý luận ở dưới. Nguyên tắc được tổng hợp của các thế hệ đi trước không thể lúc nào cũng sai, vậy hãy tìm cách áp dụng chúng một cách quyết liệt. “Có tận nhân lực mới tri thiên mệnh!” đó là luật ngàn xưa! Đỗ Xuân Tùng - Giám đốc Công ty tư vấn đào tạo Nhân Việt
