MARKETING LÀ GÌ?

Thảo luận trong 'Chiến Lược Marketing' bắt đầu bởi Max Bay, 15/11/17.

  1. Max Bay

    Max Bay Member

    Người bán cây có 1 cái cây, ko đẹp cũng ko xấu nhưng ít người mua nó. Anh ta suy nghĩ: bây giờ làm sao để người ta mua đây?

    Thế là anh ta nghĩ ra 1 ý tưởng, đặt cho nó 1 cái tên, tên là phát tài: cây phát tài.

    Chỉ cần nghe qua tên là thích rồi vì nó nói được điều người ta muốn.

    Khi mang ra bán, kỳ diệu thay, chỉ nói ra tên cho khách thôi thì người ta đã ấn tượng rồi: phát tài- đó là điều người ta mong muốn. Lượng bán ra tăng ào ào mà cây thì không cần đẹp như hoa hồng.

    Công việc ở đây là: đặt 1 cái tên mà lí do mua đã nằm ngay ở tên: phát tài

    Mục tiêu: cho khách hàng thêm lý do để họ mua. Ở đây họ mua vì cái tên của nó - phát tài - thật là điều người ta mong muốn
    [​IMG]
    Như vậy là marketing. Lưu ý: tôi vừa mới mua 1 cây phát tài để trong phòng

    Đặt tên là chiêu phổ biến và khá hiệu quả trong marketing. Ví dụ 15 năm trước bạn có thể nghe: "hàng việt nam chất lượng cao". Đây là cái tên mới cho hàng việt nam, vì xưa nay người VN luôn nghĩ hàng VN là hàng kém chất lượng, thế nên một công ty ở VN mà muốn thể hiện vị thế thì phải đặt cái tên mới với vị thế mới: hàng việt nam chất lượng cao, sau đó định vị thương hiệu mình thuộc vị thế đó

    Anh kia lại có mấy viên đá, nhìn ko đẹp. Ít người mua quá. Làm sao để bán nó đây?
    Người ta đặt cái cho nó 1 đặc tính: phong thủy.

    Thay đổi vận mạng, phát triển tài lộc, may mắn tình duyên. Toàn những thứ khách hàng mong muốn. Có thể bán cho những người hợp mạng: mạng mộc hợp màu xanh, mạng hỏa hợp màu đỏ, mạng thủy hợp màu xanh nước biển...

    Để bán đc nhiều người hơn, chúng ta sẽ bán cho khách đá hợp mệnh, và đá tương sinh với mệnh khách.

    Vậy là đá sẽ mang lại chủ nhân chủ nhân nhiều may mắn: về tài lộc, tình duyên, gia đạo... Lý do tốt như vậy dĩ nhiên khách hàng sẽ mua đeo thay vì chỉ mua cái thứ đẹp hơn như vàng bạc, kim cương

    Việc làm ở đây: gieo vào đầu khách hàng suy nghĩ đá phong thủy mang lại may mắn về tài lộc, tình duyên và mạnh hơn là có thể cải mệnh.

    Mục tiêu: thêm một lý do để khách hàng mua. Và lí do cực mạnh

    Như vậy là marketing.

    Tôi từng viết quảng cáo cho đá phong thủy. Và hiện đang đeo đá màu xanh vì tôi mạng mộc

    Bảo Kiếm

    Founder Magic Content
     

    Các file đính kèm:

    Tags:
    danh sách diễn đàn rao vặt gov chất lượng
  2. Ngocsang2017

    Ngocsang2017 New Member

XenForo Add-ons by Brivium ™ © 2012-2013 Brivium LLC.
Đang tải...