Không giỏi về chiến lược kinh doanh nhưng khi thấy người ta áp dụng cách bán hàng này thì tôi thấy bọn TÂY thực sự rất thú vị . Qua những lần test thử thị trường và thời gian nghiên cứu cuối cùng tôi cũng đến quyết định làm "dự án " này Và đây là cách tôi làm : I) Trước tiên tôi phải hiểu rõ SP của mình và xác định đâu là LẠC và đâu là BIA tÔI kINH DOANH gì : CỘNG NGHỆ ( giải pháp marketing ,website , quảng cáo ...) chắc chắn là " LẠC ". USP của tôi là : giải pháp công nghệ giúp doanh nghiệp có một hệ sinh thái " mua - bán " quảng bá .... Tại sao phải KH phải mua hàng của tôi thay vì ở ngoài kia có rất nhiều đơn vị đang bán hàng tương đối giống tôi ? Ai cũng biết để sản phẩm của một doanh nghiệp tiếp cận tới Internet thì chắc chắn 100% website là hoàn hảo nhất . giá trung bình của webstite là : Free tới 10 triệu( đặc thù website ) Nghĩa là nếu mình muốn áp dụng chiến lược trên cho hiệu quả thì Sản Phẩm của mình phải có giá là : Giá cao nhất / 2 = giá sàn trung bình giá sàn trung bình giảm thêm ( 5%,10% ,15% ,20% ) tùy theo mặt hàng . Ở trên do tôi làm mảng công nghệ nên chia 2 còn các SP khác các bạn có thể tham khảo cách tính này ở trên mạng hoặc cân đối 1 con số phù hợp . ===> 10TR/2 = 5 TR MÌNH GIẢM 18%- 20% CÒN 4TR2 vẬY CHỐT GIÁ LÀ TẦM 4TR2/WEBSITE ( trọn gói ) . Và đây là tôi tặng kèm "BIA" một cách hoàn hảo [ MUA WEBISTE TẶNG KÈM SHOWROOM MẶT BẰNG KINH DOANH] Mặt bằng xịn hẳn hoi không hẻm , không huyện xa xôi . Doanh nghiệp làm website của tôi với giá trên thì sẽ được tặng 1 gói trưng bày sản phẩm 6 tháng/ 1điểm tại các showroom mà tôi liên kết .( cái này anh em tạm hiểu là cách liên kết giữa các showroom trưng bày,kí gửi .Có chình sách trưng bày ...) Ngoài ra tôi còn bonus thêm hậu mãi như : - Banner quảng cáo ,standy .. - có nhân viên bán lẻ,sỉ cho doanh nghiệp tại khu vực - Tung phát tờ rơi tại khu vực . - Thu thập data khách sỉ quanh khu vực cho doanh nghiệp. - Live quảng bá trực tiếp SP trên FB ..... Lợi nhuận thu được : Vì Sp công nghệ là sp duy trì + Sp số nên lợi nhuận như nào thì anh em tự tìn hiểu nhé ! ( đầu tư 1 -2 năm là chuyện BT) Câu hỏi thị trường sẽ tự động đặt ra trọng lượng cho khách hàng lựa chọn . - Giữa 1 SP đồng cấp , đồng giá khách sẽ lựa chọn ai ? - Giữa 1 sp Đồng cấp , giá thấp hơn khách hàng có sãn sàng chi thêm $ để chọn " BIA " Theo tôi nghĩ thì chỉ cần 2 tệp KH trên là đủ cho 1 doanh nghiệp tồn tại và phát triền . Điều lưu ý trước khi làm việc này là bạn phải đủ độ "Điên và lỳ " bỞ VÌ KHI TẶNG " BIA" chưa chắc họ đã tin " BIA" của bạn là chất lượng . Hãy làm sao cho nó hài hòa và chấp nhận được . Gía trị " BIA" bắt buộc phải là 100% giá trị thật không "ẢO" Và hãy cho khách hàng thấy ngay giá trị " BIA" của bạn và đừng kìm hãm sự ham muốn đó .ngay cả khi họ không muốn mua LẠC của bạn CÙNG NHAU CHIA SẺ KINH NGHIỆM CỦA BẠN KHI THỰC HIỆN NÓ THÀNH CÔNG .
